O marketing digital explodiu nos últimos anos, impulsionando negócios dos mais variados nichos. Na era da internet, o setor de empresas financeiras disparou com o surgimento dos bancos digitais, fintechs, empresas de criptomoedas, contabilidade, corretoras, assessoras de investimento e outros.
A Jv Marketing Digital é uma agência líder em empresas financeiras. Entre em contato pelo WhatsApp e fale com um especialista!
Entre as empresas financeiras mais comuns estão:
- Assessoria financeira
- Contabilidade
- Empresas cripto
- Empresas Bitcoin Only
- Custodiantes
- Serviço de cashback e milhas
- Fintechs
- Remessas internacionais
- Casas de câmbio
- Fundos de investimento
- Educação financeira
- Serviços de crédito
Tópicos abordados:
- Aumente seu tráfego
- Conheça seu cliente
- Marketing de conteúdo
- Mídias sociais
- SEO
- Marketing com influenciadores
- Tenha um bom site
- Tráfego pago
- Educação financeira
- Métricas e dados
- Novas tendencias
- Conclusão
Descubra como impulsionar o alcance e vendas da sua empresa financeira.
Aumente seu tráfego
Quem não é visto não é lembrado, como afirma o ditado popular. É fundamental para qualquer estratégia de marketing alcançar um grande número de pessoas, que podem eventualmente se converter em novos clientes.
Em especial, todas as pessoas vão precisar de serviços financeiros ao longo da vida, de todas as idades e classes sociais. Portanto, investir em um marketing que tenha um amplo alcance é fundamental para empresas financeiras.
Claro, focar em determinados públicos pode fazer muito sentido a depender do foco do seu negócio ou do seu orçamento de marketing. Por exemplo, uma empresa especializada em crédito imobiliário deve focar em clientes que possuem condições financeiras para adquirir uma casa ou apartamento.
Por sua vez, uma empresa de criptomoedas (como exchange ou fundo de investimento) pode focar em pessoas que já consomem conteúdo educacional sobre essa classe de ativos. Direcionar o marketing para um público mais jovem também pode ser uma boa opção.
Conheça seu cliente
Conhecer seu cliente em potencial é fundamental para otimizar sua estratégia e ter melhores retornos. Tente responder algumas perguntas sobre seus clientes antes de iniciar sua estratégia de marketing, como:
- Qual a faixa etária dos meus clientes?
- Qual o gênero?
- Qual a classe social?
- Qual a região?
Com estas respostas básicas em mente, você ou sua equipe de marketing já pode começar a trabalhar em uma estratégia digital.
Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo, como o nome exemplifica, consiste em fornecer textos, vídeos, publicações em redes sociais, ebooks, lives… etc, como forma para conseguir e fidelizar um público. Este público, por sua vez, pode ser transformado em novos clientes ao longo do tempo.
Dentro do nicho de empresas financeiras, existe uma série de diferentes tipos de conteúdos que podem ser produzidos, como análise fundamentalista de ações, commodities e ativos financeiros; produção de notícias sobre economia, política monetária e investimentos; análise gráfica, análise de criptomoedas e outros. As possibilidades são grandes.
Uma das formas de escolher o melhor tipo de conteúdo é testar aquelas que mais se adaptam ao seu público, além de estudar o que está dando certo para seus clientes diretos.
Mídias sociais
As plataformas de mídia social são fundamentais para empresas de todos os segmentos. Foque em produzir conteúdo constantemente para múltiplas plataformas, como Instagram, Facebook, Twitter, TikTok e Youtube.
Em especial, o Tiktok pode ser uma ótima ferramenta para empresas que estão iniciando no mercado. Isso ocorre pois o algoritmo da plataforma permite que mesmo contas que estão começando do zero possam viralizar o conteúdo. Um único vídeo no Tiktok de uma conta recém-criada pode trazer milhares de novos seguidores para sua marca.
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SEO
SEO significa Otimização para Mecanismos de Busca, e consiste em uma série de técnicas e estratégias para que sites tenham um bom desempenho no Google e outras ferramentas de pesquisa.
Cerca de 3.5 bilhões de buscas são feitas no Google todos os dias, sobre os mais variados assuntos. É neste sentido que o site da sua empresa pode se destacar. Além de possuir um site otimizado para o Google e para o seu nicho, é muito importante possuir um blog para produção de conteúdo financeiro.
É importante destacar que o nicho de finanças possui alta concorrência, então você estará competindo com gigantes do mercado, que querem alcançar o topo das pesquisas orgânicas. Por isso, este será um trabalho de médio a longo prazo, que começará a mostrar resultados após os primeiros 6 meses.
Ferramentas de SEO, como Semrush e Ahrefs, são fundamentais para elaborar uma estratégia para rankear nos mecanismos de pesquisa. Por meio delas, você pode observar o que os usuários estão buscando, em que quantidade e qual a dificuldade para rankear para um uma determinada palavra chave.
Por exemplo, a palavra-chave: “como investir na bolsa de valores” é pesquisada cerca de 9.900 vezes no Google por mês no Brasil, segundo dados do Semrush. A dificuldade para rankear este termo é de 40, que é considerado possível para sites de médio porte.
Também é possível estimar quantas pessoas estão buscando por termos em outras plataformas, como o Youtube.
Neste sentido, é fundamental realizar uma boa pesquisa para montar uma estratégia de SEO otimizada. As melhores ferramentas de SEO, como o Semrush, são pagas, então tenha em mente que isso pode acarretar em custos.
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Marketing com influenciadores e mídias
Os influenciadores digitais e as mídias são pilares fundamentais do marketing digital. Youtubers, instagramers, tiktokers, sites e produtores de conteúdo em geral que possuem um público estabelecido podem ajudar muito sua empresa a alcançar novos clientes.
Busque por influenciadores que se encaixem na visão da sua marca. Você pode focar em mídias de nicho, que possuem um público alinhado com o seu, ou com marcas mais gerais, onde é possível atrair um público novo não familiarizado com o nicho de finanças.
Anunciar em mídias de finanças pode ter um custo alto, visto que o CPM (Custo por Mil Views) do setor é um dos mais elevados do mercado.
Entre as formas mais comuns de anúncio com mídias estão:
- Publicação nas redes sociais
- Banners em sites
- Tráfego pago no perfil da mídia contratada
A nossa agência possui contato direto com influenciadores do nicho de finanças, economia e criptomoedas. Dessa forma, você pode obter descontos contratando nossos serviços. Clique aqui, converse com um especialista e faça um orçamento.
Tenha um bom site
Ter um site otimizado, seguro e com boa aparência é fundamental para trazer credibilidade para eventuais clientes. Além da visão geral do site, as landing pages, que são páginas focadas em conversão, são fundamentais para conseguir mais faturamento.
Elegância, responsividade e boas práticas de SEO são fundamentais para ter um site com bons resultados.
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Tráfego pago
O tráfego pago consiste em rodar anúncios em diferentes plataformas, como Facebook, Instagram, TikTok, Twitter e Google. Esta é a forma mais rápida de alcançar um grande público. Mas para isso, é preciso possuir um orçamento inicial.
Cada plataforma conta com uma forma diferente de trabalho. Enquanto Facebook, Tiktok e Instagram cobram por cada mil espectadores (CPM), o tráfego no Google é feito com base no Custo por Clique (CPC).
Por exemplo, se um usuário pesquisar por: “empresa de contabilidade na minha região”, você poderá aparecer no topo da pesquisa anunciando no Google Ads. No entanto, você pagará um determinado valor pré-estabelecido (normalmente alguns centavos ou reais) para cada pessoa que clicar no seu anúncio.
Por exemplo, o CPC do termo: “como investir na bolsa de valores” é de U$S 0,39:
Dessa forma, você pode obter um tráfego de clientes que estão buscando especificamente por empresas como a sua. Certamente esta é uma ferramenta de marketing que não pode ser negligenciada.
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Educação financeira
O nicho de educação financeira se tornou muito popular na internet nos últimos anos. Isso ocorre porque há muito interesse pelo assunto, aliado a um grande número de empresas dispostas a pagar por anúncios nesse segmento.
Influenciadores e mídias de finanças bem posicionadas alcançam milhões ou dezenas de milhões de clientes todos os meses. Por isso, criar conteúdo atrativo, divertido e bem produzido pode ser uma ótima estratégia para alavancar a sua empresa financeira.
Métricas e dados
Analisar métricas e dados é fundamental para montar uma estratégia vencedora para o seu negócio. Para trabalhar uma estratégia de marketing, tenha ciência de conceitos básicos, como LTV (Lifetime Value), CAC (Custo de Aquisição de Cliente), Ticket Médio e ROI (Retorno Sobre Investimento).
Sem estes dados do seu negócio e do seu mercado é difícil saber se uma estratégia de marketing está de fato funcionando.
Por exemplo, empresas financeiras, como bancos e fintechs, costumam ter clientes que consomem os serviços por um longo período de tempo, normalmente anos. Por isso, é necessário estimar quanto um cliente vai ter de retorno, bem como o custo de marketing necessário para atraí-lo para seu negócio.
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Conheça seus concorrentes
Como mencionado, o nicho financeiro é altamente concorrido em todas as plataformas. Milhares de empresas financeiras de médio e grande porte competem por espaço nesse mercado. Por isso, esteja ciente de quem são seus concorrentes, bem como do nível de qualidade do conteúdo produzido por eles.
Busque se destacar, oferecendo um conteúdo que seja de qualidade igual ou superior. Uma estratégia muito utilizada por profissionais de SEO é avaliar quais páginas estão sendo ranqueadas para uma palavra chave e em seguida produzir um conteúdo que seja melhor, em termos de quantidade e qualidade.
Por exemplo, ao buscar pelo termo: “o que são ações”, um dos primeiros resultados é um artigo do InfoMoney, que possui mais de 4 mil palavras. Neste sentido, um conteúdo com qualidade inferior e de tamanho muito menor dificilmente vai rankear bem para este termo.
Esta técnica é descrita por profissionais de SEO como Skyscraper, e consiste em encontrar os conteúdos corretos e criar produções que são muito melhores em termos de utilidade para o leitor.
Essa estratégia também pode ser aplicada a outras plataformas, como o Youtube, que também é bastante utilizado para fazer buscas de palavras-chave de cauda longa.
Estude o que está dando certo
Como mencionado, é importante estudar seus concorrentes para avaliar o que está dando certo nas estratégias de marketing digital. Algo muito comum entre os profissionais do tráfego orgânico é avaliar quais são os conteúdos que estão gerando mais tráfego para um determinado site ou canal do Youtube.
Por exemplo, por meio do Semhush é possível observar quais páginas de um determinado site estão dando mais tráfego para certas palavras chaves.
Dessa forma, busque por concorrentes do mesmo porte e nicho que o seu, e tente criar páginas com melhor qualidade para alcançar os topos das pesquisas no Google.
Novas tendencias
Para se destacar no mercado, é importante estar atento às novas tendências, casos de uso e tecnologias. Dessa forma, uma boa pesquisa de marketing pode ajudar sua empresa a melhorar ou desenvolver novos produtos e serviços.
Por exemplo, empresas que trabalham com criptoativos e criptomoedas cresceram exponencialmente nos últimos anos, com muitas alcançando um valor de mercado multi-bilionário.
Um grande exemplo foi a Coinbase, maior corretora de criptoativos dos Estados Unidos, que foi avaliada em seu IPO em mais de US$ 100 bilhões. Se fosse um banco, a exchange já seria um dos maiores do mundo, ao lado de gigantes, como JP Morgan e Bank of America.
Por isso, esteja atento a novas tendências financeiras, ativos e produtos de investimento. Nossa equipe de especialistas destacou algumas tecnologias financeiras que têm alto potencial de crescimento para os próximos anos, que incluem:
- Lightning Network (LN)
- Ativos tokenizados
- Ações de startups baseadas em IA
- Empréstimos colateralizados em criptoativos
- Setor DeFi
Conclusão
A internet é um mar gigantesco, onde bilhões de pessoas navegam todos os dias. A função de uma estratégia de marketing é atrair a atenção do público e converter e fidelizar novos clientes. Sem vendas, nenhuma empresa pode prosperar, por isso não economize tempo e dinheiro para melhorar, otimizar e escalar seu negócio no marketing digital.
Acesse a nossa home ou nos chame no Whatsapp para entender melhor nossos serviços e elaborar um orçamento para seu negócio.
E, quando Deus concede riquezas e bens a alguém e o capacita a desfrutá-los, a aceitar a sua sorte e a ser feliz em seu trabalho, isso é um presente de Deus.
Eclesiastes 5:19